Overige vacatures

Account Manager

De Account Manager houdt zich bezig met bestaande klanten en het ontwikkelen van new business. Het uitbreiden van de AXIANS diensten door cross selling is een essentieel onderdeel van de werkzaamheden. Het oogmerk om AXIANS verder te ontwikkelen als de beste partner op de genoemde portfoliogebieden is hierbij het uitgangspunt. Traditioneel heeft sales contact met ICT, facilitair management en/of inkoop. Van de AM wordt verwacht dat hij de nodige creativiteit aan de dag legt om een hiervan afwijkende insteek te kiezen en contact te zoeken met andere afdelingen, beslissers en gebruikers om uiteindelijk succesvol te zijn. Er wordt van de AM verwacht planmatig te werk te gaan, verkoopkansen te definiëren en deze te vertalen in actieplannen.

Profiel

Je hebt meerdere jaren verkoop- en relatiemanagement ervaring in solution selling binnen de ICT, kennis van netwerkinfrastructuur is een pré. Je hebt een uitgebreid netwerk in de doelmarkt op verschillende niveaus en weet je makkelijk te bewegen binnen de contactenmatrix van de targeted accounts. Daarnaast dien je belangrijke spelers binnen de markt van netwerkinfra te kennen en indien gewenst partnerships hiermee aan te gaan. Je bent op de hoogte van de ontwikkelingen binnen de wereld van de informatietechnologie en informatiemanagement en je bent inhoudelijk op de hoogte van de (primaire) werkprocessen van de doelmarkt en bent daardoor een gewaardeerde en gevraagde gesprekspartner. Je weet vertaalslagen te maken van bedrijfsstrategieën naar organisatiebehoeften en ICT toepassingen/projecten. Je bent ondernemend en hebt je bewezen in het speuren naar opportunities en in het analyseren daarvan. Organisatorisch ben je sterk en je bent gewend om kort, bondig en volledig te rapporteren. Je communicatieve vaardigheden zijn goed ontwikkeld en je bent een voorstander van het gebruik van verkoopmethodieken en leeft daar ook naar.

Functievereisten

• Je hebt aantoonbare ervaring met commerciële trajecten.

• Je hebt bij voorkeur kennis van ICT-infrastructuren.

• Je beschikt over een goede beheersing van Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

• Je bent initiatiefrijk, resultaat- en servicegericht.

• Je beschikt over een goed analytisch en strategisch denkniveau.

• Je bent in het bezit van een rijbewijs.